他，足迹踏遍上海、广东、浙江及苏南地区；他，面对客商不怕坐冷板凳、吃闭门羹，锲而不舍，永不言弃；他，凭着坚忍不拔的“钉子”精神，成为全县招商战线上的一名尖兵。他，就是近湖镇纪委书记胡荣华，在全县目标任务综合考核大会上，他被表彰为招商引资先进个人。

　　胡荣华调至近湖镇工作的第二年就开始分管招商引资工作，至今已有4个年头。在他的眼里，从事招商工作，就从来没有8小时工作制，也从来没有节假日，而他也一直践行这样的工作理念，呕心沥血却无怨无悔。“2011年，全镇引进实施超亿元项目7个，其中超5亿元项目1个；2012年全镇实施亿元项目11个，其中超10亿元项目2个……”成绩的背后，是胡荣华和他带领的团队艰辛的付出。

把永不言弃作为执着追求

　　胡荣华常说，做招商引资工作最需要的是“钉子”精神，无论遇到多大的困难、挫折，都要不放弃、不言败，需要愈挫愈勇，坚不可摧的激情，而这也是他的执着追求。2012年3月，他获悉了一条重要招商信息：无锡腾云创智公司将投资5亿元新上云计算项目，IT数字产业一直是镇域经济发展战略的主攻方向，却也一直未实现突破，他立即向领导作了汇报，并率领招商小分队南下无锡，与客商对接洽谈。当时对方对本地投资环境不了解，更顾虑的是对IT产业领域的服务理念和扶持政策，予以了婉拒。他并没有气馁，请镇主要领导一起再次南下，推介投资优势并邀请客商来湖考察，第三次、第四次……诚挚的态度折服了客商，去年国庆节客商来实地考察，被当地的投资环境和服务承诺深深地打动，于去年12月欣然签约落户，这一项目不仅填补了该镇数字产业的空白，也成为发展战略型新型项目的重要引擎。

把艰辛付出作为不竭动力

　　胡荣华常告诫自己的同事，招商工作比拼的是常年在外耐得住寂寞，经受住艰辛，只有付出比别人多十倍乃至几十倍的努力才行。而他也身先士卒，处处做表率。去年夏天，在无锡锡山工业园寻求项目信息时，园区没有安排人员接待，就自己开车在园区里登门拜访，当时气温达30多度，为了在最短的时间里拜访最多的企业。冒着烈日酷暑，一家一家推介，一家一家洽谈，力争获得更多的项目信息，晚上回到住处，又组织人员进行筛选甄别，对有价值的信息，第二天再次跟踪对接，这样的工作节奏，在无锡持续了近20天，带来的收获是有9家企业来湖实地考察，有3家企业达成项目合作意向。

把功夫做深、做透作为制胜法宝

　　常年在招商一线磨砺锤炼的胡荣华深知，做好招商工作，功夫在深透，特别是在近湖镇近年来土地等制约因素越来越多的情况下，要有前瞻的思维和战略眼光，必须做深、做透基本功。对外地客商，他一方面做到“知彼”，力求准确把握企业投资方向、产业转移动向，从而捕捉各类投资信息。另一方面，则在“知己”上下足功夫。不仅对本地的优惠政策、土地价格、投资环境做到烂熟于心，更对项目综合经济效益成本，产业关联度、产品的配套设施摸准吃透，找准契合点，有的放矢敲门攻关。对本地企业的战略重组、技改扩能项目，他做的功课则是企业的规模，企业发展方向，甚至企业家的喜好，从而打开局面。近几年该镇投资10亿元的登达轻客项目、投资6亿元的扬子江船业集团公司的大型甲板机械项目等一批本地企业的战略项目，成为提升经济发展实力的重要增长极。

转自《建湖日报》2013年3月9日