这是一位平平常常的小人物，但在同伴中又是一位不同凡响的佼佼者。当初，她怀揣挣脱贫穷困苦的梦想与决心，走出了偏僻的农村，到了几百里外的大上海。后来回到家乡——南方的一座小县城，由于一次偶然的机会，又使她萌动了出去闯一闯的念头。于是，她单枪匹马，告别了家乡，来到遥远的北方，融入到首都北京的茫茫人海之中。

她没有资本，也没有背景，完全凭借自己一股坚忍不拔的毅力与智慧、自信与诚信，一路走来。转眼间，她落脚京城已十多年了，终于创出了属于自己的一片新天地。在京城的一隅，有了自己温馨的住家与宽大的办公室，建立了自己的经营理念与销售渠道，从一个弱小的女青年成长为一个灯饰企业的董事长、总经理，而且在业内还小有名气。

当然，对今天的咸清来说，这已不是梦，是完全实实在在的。不过，这位总经理在同我谈起她的这些往事时，话语中出了一些成就感，更多的是讲她这些年来闯荡所经历的艰辛与挑战。

“我是从农村出来的，纯农民一个。”咸清回忆说，“父母亲在家种田，两个妹妹一个弟弟。因为家里穷，我虚岁16岁那年初中未毕业就去了上海，给一个远方老太爷带小孩。原是让别人去的，被我争取到了。”

这个老太爷是个离休的老干部，他家里的书恨多，还有许多报纸。喜欢读书看报的咸清，一有空就学习。在老太爷家6年的时间内，她看了许多的书，也从报纸上知道了很多国家大事，同时也提高了自己的文化水平。小孩子大些不需要她带了，老太爷就给她在上海一家冰箱厂找了一份安装工作。老太爷对她说，做事胆子要大，做人要实在，不能耍滑。

咸清在这个厂工作了3年，牢记着老太爷的话回到了苏北老家，在一家皮鞋厂找了一份后勤工作。3年之后，她听说县城的一家化妆品厂招收业务员，就去应聘，结果被选中了。这是个难得的机会，也是她能够施展自己才干的平台，她十分珍惜。

经过这些年不同工种的磨砺与悬系，她觉得自己还是比较聪明、能干，她相信自己能够做好这份工作。

市场营销是一门学问，但她毕竟没有销售方面的经验。于是，她在工作的同时，挤时间买了不少有关这方面的书看，从中得到启迪。营销始终有一句名言她一直记得：“自信加勤奋，等于成功。”她认为这是经验之谈，她把这句名言记在了她的每一个笔记本上。

“当时化妆品厂只招收10名业务员，在女同志中我是做得最好了。我负责跑辽宁这一带，一去就是3个月，很辛苦。”咸清告诉我，“坐火车买不到坐票就站着，20多小时，背着10瓶化妆品，很沉的，腿都站肿了。冬天去辽宁跑业务冷得要命，南方人没有经历过这样的奇冷天气啊。”

就这样，不到而立之年的咸清，在辽宁各地一气跑了3年，厂里看出她的业绩不错，东北的市场，一下全归她管了。她付出了辛劳，也收获了成功。

1996年国庆节，咸清来到了北京。她没有想到，这一次遇到的机遇，竟成就了她今天的事业。她的一个远方亲戚在北京的一个大单位搞装修。吃饭的时候，亲戚的战友问她做什么，她说是来玩的，没事做。“你做灯具吧，有活！”那战友随口说，咸清却当真了。结果，还真的让她在中国富华大厦做成了一笔业务。这是她在北京挖的第一桶金。

自此，咸清开始了艰难的创业人生。一个人租了一小间平房，开头与别人合作，寻找客户，联系厂家。没有钱，凭她的诚信厂家先给她货。后来，她带着自己的弟弟一起做。由于她够朋友，做事认真，也就慢慢地打开了业务的门路。

这些年来，通过激烈的竞标，咸清先后争取到了京城的一批有名的大工程：比如大会村主体楼灯具、奥运村的灯具、北京建委大厦的灯具、国家质监局大楼的灯具、国际会议中心9号楼的灯具，以及金融街的一些项目的灯具，都是由她的公司安装的。

以前，咸清给别人打工，现在则别人给她打工了。我想，命运的转换，不仅在于她的机灵与能干，也在于她的为人与闯劲！

转自《中国人物传记》2010年7-8下半月刊